皮革机械销售-客户所在乎的具体利益

作为一名皮革机械销售员就应该站在顾客的立场上，去思考顾客为什么应该听你的，他为什么要把注意力集中在你的身上?要么就是你的话语很有诱惑力，要么就是你说出他要面对问题的本质。因此，用产品的具体利益向顾客介绍，是产品介绍的核心所在。 

用利益打动顾客，是说服顾客实现销售的基本原则。无论是介绍产品。还是介绍促销方案，销售员都不能只介绍它们是什么，而要介绍产品以及促销能给顾客带来什么利益，顾客不是因为产品好而购买，而是好产品能给他带来更多的好处而购买。因此，销售员要做到两点：一是了解顾客需要什么，二是告诉顾客你的产品就能满足他们的需要。 

总之，销售员在用具体利益向顾客介绍产品时，要记住以下几点。 
1．在说明皮革机械产品益处时，通常的做法是先提及某种突出的特征，再根据顾客需求来调整此特征形成的价值。 
2．只有销售员说明产品可能为顾客带来的价值，顾客才可能被说服．。 
3．″耳听为虚眼见为实″，如果销售员不能让顾客理解并相信产品的″舒适″和″优良″，那么你将无法打动他。 
4．说明产品益处时，必须针对顾客的需求展开，否则一切都会是徒劳